動画マーケティング 通販 ECサイトの動画活用

ウェブデモの物販サイトについて

2017/06/05

この度、当社が運営する「動画マニュアル.com」が3月22日で運営開始から10年となりました。動画マニュアルを啓蒙するために開始した動画ポータル、
一時期は300万PVもあった動画ポータルサイトです。
wikiにも掲載されています。 動画マニュアル.com  

今では、最盛期の10分の1にアクセスは減り更新も殆んどしていません。動画マニュアルがすでに一般化した今、役目は果たしたのではないかと感じています。
このサイトを通じて、ウェブ開発の大変さと、コンテンツ作成、SEO、アフィリエイトなどなど様々な経験を得ることができました。

当社の販売事業は?

当社は「ビジネスで動画を活用する」をテーマにウェブデモという会社を経営しています。
最近では、YouTubeの解説本に監修したこともあり、動画のコンサルティングが仕事の中心なのですが、もともと私は動画のクリエイターという訳ではございません。

動画マニュアル.comのようなウェブ開発もありますが、当社が2003年の起業当初から行っているのかウェブを使った販売(Eコマース)事業です。
今でもビジネスの柱はウェブ経由の物販です。

動画のコンサルティング、YouTubeの活用もすべては「ウェブ販売」「問合せ」を生むためのツールです。
実際に物販を行っているからこそ、ウェブ集客にもリアルなコンサルティングができると私は自負しています。

実際に当社がどのような物販を行っているのか? 本日は解説していきます。

動画マニュアル作成ソフト「ビューレットビルダー」の販売

前職パソコンソフトの販売、企画、サポートを行っていましたが、サポート業務を軽減、営業成約率を上げるために、商品ソフトの使い方を動画で公開すればいいのでは?と思い、海外のソフトウェア企業と契約を結び、インターネットを使ってソフトの販売を行ったのが【ウェブデモ】の始まりです。

無名の会社が商品を売るためにはネットが不可欠

これはすごいソフトだ!という思いをどうやってビジネスにつなげるか?今までの人脈をあたってもたかが知れています。また大手流通会社に営業しても、門前払いか、信用がないので取引してもらえません。

しかし現代ではインターネットがあるのです。無名の会社が商売を行うには、インターネットをつかって販売を行えばいいのです。

有名商品や人気のカテゴリなどは、アマゾンや楽天などの大手のサイトに勝てません。しかし、無名の商材や会社ほど、独自のサイトからオリジナルの情報を発信していくことができます。ユニークであればあるほど(尖っているほど)インターネットでの物販は可能性が高いのです

ネットで販売するには、情報を発信すること

無名の会社を売り出すために、当社では2003年ウェブサイトを開設後は、メールマガジン、ステップメール、SEO対策、広告、プレスリリースを始めています。
2004年にはブログをスタート、動画配信もスタートします。情報発信とPDCAを廻しながら、ウェブ集客を行ってきました。
その後、もっと動画を広めるために何をすればいいのか?と考えて作ったのが動画マニュアル.comという動画メディアです。

ターゲットを集客し、緩やかな関係性からビジネスを構築する(今も昔も同じです)

お客様のリストを集め、アプローチを続けていくという、ネット集客の仕組みに大きな変化はありません。しかし、アプローチの手段やツール、クオリティは10年前とは違います。ソーシャルメディア、YouTube、タイミングや内容も日々変わっていくものです。大事なのは、スピードと行動力と継続性です。試行錯誤しながらでも、継続していくことで結果が出せるのがインターネットです。この発想はウェブビジネスの基本です。

ネットからの売上が90%、問合せもウェブから

未だにソフトウェアは、インターネットからの売上が90パーセントです。インターネットの凄さは、通常は営業する術もない大企業の購買窓口や、日本全国の企業にも情報が伝わることです。そして、継続、発信していくことで、情報は積み重ねられます。その結果、アプローチもしていない有名大企業からも見積、注文が来るようになり、想定していなかったビジネスの問合せなども来るようになりました。

インターネットで可能性が広がります

対面営業や紹介営業では目先の自分が意図したお客様しか見込み客になりません。しかし、インターネットで情報を発信することで、自分たちが知らなかった新たなニーズを見つけることができるのです。

動画の可能性を感じている方へ

無名の会社、無名の商品を販売するにはまず知ってもらうことです。そのためには、あらゆる手法で発信し、お客様に見つけてもらうことが第一です。これは、今でも変わりません。まだネットを活用していない企業、ブログの更新を諦めてしまった方で動画の活用に大きな可能性を感じているなら、当社にご相談してみてください。

参照:通販 ECサイトの動画活用

動画マーケティング成功事例

インターネットに新しい販路を開拓するために、当社では以下のサービスを行っています

ウェブマーケティング コンサルティング
動画コンサルティングはお客様に選ばれる動画の作り方、ソーシャルメディアの使い方を学び、インターネットから継続的に問合せが来る仕組みを構築するためのノウハウを身に着けていただくサービスです。自分たちで集客する力を身に着けたい経営者の方におススメします。
中小企業の「売れる」動画制作サービス
自己満足的なCM動画ではなく、集客を考えたYouTubeコンテンツを御社といっしょに考えながら作成いたします。
人が足りない、いち早く動画を活用したいという企業様におすすめしています。
ウェブ集客1日で学ぶ個別講座
個人 小規模企業様に、動画の活用法、ソーシャルメディア等を用いた集客方法をお教えします。
ウェブ集客 動画マーケティング導入相談
問合せが少ない。ネットで売上を上げるには何をすればいいのかわからない。という中小企業、自営業の方のお悩みに具体的な施策を回答します。

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