モノではなく物語を売る　販促企画

小さなお店　小さな会社のファンづくり

マーケティング専門家　合資会社　　笑う門　　山田　浩和さんのプレゼンテーション。

*この動画は神奈川県中小企業家同友会で開催された　中小企業のPR大会「自社PR祭り」」の模様を動画に編集したものです。
参照：中小企業のPR大会　YouTubeで公開します
http://www.webdemo.jp/?p=8534

物ではなく物語を売る

商品やサービスを通して「お客様にどのような結果をもたらすこと」ができるのか？
お客様のお悩みや興味に応えるためのツールが商品、サービスのはずです。
初めから、商品ありきで考えるから、価格競争や競合との比較ばかりになり、お客様不在＝売れない　ということになるのです。
物を売るのではなく、お客様にもたらす物語を伝えることが大切です。

「モノを売ってはいけない」というコンセプト、私もものすごく共感できます。　今までのブログでもこのテーマで書いたものが多いようです。
戦わずに売る　ストーリーブランド戦略
http://www.webdemo.jp/?p=7225

誰から買うか？誰に売るか？これからのECサイトで大切な考え方
http://www.webdemo.jp/?p=6508

大手量販店の終焉と中小企業ができること
http://www.webdemo.jp/?p=2903

動画で売り込む？　中小企業の動画活用
http://www.webdemo.jp/?p=8407

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