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差別化の新常識 その差別化 間違ってませんか?

2015/09/08

商品・サービスの差別化を間違えている会社が多すぎます

商品が売れない。サービスが売れない時代です。安易な考えで差別化をすると失敗します。
競争時代を生き抜く
河を渡る「ヌー」ですね。先頭にいるヌーだけが自らの進む道を決断しているのです。
はたから見ると集団の区別はつきません。それぞれの違いは判らないものです。

安易な差別化とはなにか?そもそも何と差別化するの? 差別化という言葉をはき違えると商品は目立たないばかりか、どんどん売れなくなります。
差別化について2分でまとめてみました。是非 ご覧ください。

差別化するのはなぜか?

なぜ差別化するのか?
それは、お客様に商品購入の明確な理由を伝えるためです。
なぜこの商品、サービスは価値があるのか?
「こだわり」を伝えればお客さんが来る時代ではありません。
物に溢れている時代、こだわったサービスや商品も、お客様の共感がなければ、ただの自慢、機能説明になってしまいます。
だれでも「価値ある」商品を選びますが、価値は「売り手側の都合」ではないのです。

どうやって差別化すればいいのか?

差別化の答えは、あなたとお客様の間にあります。
差別化を具体的に言葉にするために「頭を使いましょう」
そして、伝え方に知恵を絞りましょう。
差別化のヒントはこちらの動画の後半に解説しています。
差別化

差別化のヒントはこちらのエントリも参考に。

二木の菓子から学ぶ 中小企業のマーケティング

大手量販店の終焉と中小企業ができること

ウェブデモの集客サービス

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